青岛服装加工厂，转型升级路在何方？

小陶-上海/杭州-厂家批发:

按规模的话广州、杭州、深圳这三个属于一级市场， 其他各个省会都属于二级市场。网上有提到虎门的，也属于一级市场，不知道大家是否认可？

千源-广州-设计师（品牌）:

东莞虎门的批发市场也挺大的。

Raf-广州-买手助理:

虎门很熟悉啊，那边都是搞批发的，还有网络电商。

小陶-上海/杭州-厂家批发:

听说虎门的东西比较低端。

Rita-北京-买手：

是的。

橘颂-上海-6群副群主：

低端是指？

Rita-北京-买手：

我以前在以纯就经常去虎门那看，款式质量都不怎么好。

千源-广州-设计师（品牌）:

广州这边的批发市场，其实也有不同档次的。不同的地方，或者同一个地方，不同楼层分布着不同档次。

Luck-南京-买手：

虎门有高端的。我的公司和工厂就在虎门。主要是加工。深圳高端的比较多。广州有一些，深圳的白马也是批发市场，主要做低端货。

Midori-上海-设计师:

应该商品质量不好。

Raf-广州-买手助理：

没有吧，虎门的衣服做得还可以啊，很多出口新加坡、东南亚和美国。出口的东西做得很可以，尤其是美国、台湾、日本那边，质检很严。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

还有些市场大家没有提到。这些市场很多人不太熟悉，但是却是重要的服装原产地。针织类桐乡东莞、皮草辛集海宁、女裤郑州、男装常熟、羽绒平湖、牛仔新塘大涌、昆山双面呢。这些地方虽然市场不大，按规模不能作为一级市场，但却是重要的服装生产源头。大家有没有去过这些市场？

Chirstina-深圳-服装设计：

我知道广州十三行做水货的。

Midori-上海-设计师：

说是现在桐乡也做双面呢。

Chirstina-深圳-服装设计:

去过海宁。

橘子-广州-内容运营:

十三行和沙河都是低端些的。

Luck-南京-买手:

源头虎门很多。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

是的，桐乡现在羊绒类产品是一大优势，这两年发展非常快。

Luck-南京-买手：

虎门大大小小有上万的工厂。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

广州因为地理原因有很多外贸工厂，出产量都非常大。

Luck-南京-买手：

我的工厂以前在镇口。

Midori-上海-设计师：

我知道的是江浙沪浙一带都比较喜欢去桐乡，主要是双面呢和毛衫类别。

Raf-广州-买手助理：

我以前在那边做过设计助理。

橘颂-上海-6群副群主：

哪边？铺面租金可以说是翻了一番。

Natalie-厦门-分析：

桐乡的羊毛也很有名。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

桐乡的批发市场在濮院。其实如果大家去了这两天的上海展会，会很清楚地看到这几个聚集地在展会布展，而且都按区划分。下面可以详细讨论下广州、杭州和深圳。我去过的广州市场有白马、十三行、沙河，感觉管理的都比杭州好一些，整齐一点。

九儿-深圳-服装设计：

深圳南油的管理也很好。

小陶-上海/杭州-厂家批发:

深圳南油相比其他几个，更偏向原创设计，档次高一些，价位也高。

橘颂-上海-6群副群主:

那广州呢？

九儿-深圳-服装设计:

经常出口，并且按照出口国家指定不同制衣流程。

小陶-上海/杭州-厂家批发:

广州沙河定位低端一点。白马相对高一些。

TOO9-宁波-插画师:

那基本上出口为主。

小陶-上海/杭州-厂家批发:

对，广州那边因为外贸工厂比较多，会有很多外贸货拿到市场上批发。

TOO9-宁波-插画师：

国内品牌店很少看到批发的服饰。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

而且广州会有很多老外来拿货。

TOO9-宁波-插画师:

中国是个服装批发到国外的批发大国吗？

小陶-上海/杭州-厂家批发：

批发市场一个重要的特点就是跑量，可以说对设计整体要求不高。

TOO9-宁波-插画师：

对。国外的消费的群体主要是哪种？

小陶-上海/杭州-厂家批发：

这里说的外贸出口和我们讨论的批发其实不算是一种模式，出口是国外下单，这里的档口批发更多是现货。下面我说说杭州这边。

杭州四季青定位大都属于中端，比较火爆的市场就是意法、中洲和九天。意法可以说大多都是一手厂家货， 价位低一些。

孟敏-郑州-创业：

杭州的中洲货品不错，批发价蛮高的。

橘颂-上海-6群副群主：

也都是现货吗？

孟敏-郑州-创业：

现货，但是二级批发了。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

意法大多都是现货。

橘颂-上海-6群副群主：

所以价格就会比深圳那边高。

Midori-上海-设计师：

意法偏时尚一些。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

九天定位主要做羊绒，价格高一些。意法可以说是这几年杭州最抢手的档口，运营得比较好，淘汰比较激烈。

橘颂-上海-6群副群主：

那中洲主要做什么？

菲菲-杭州-服装店主：

中洲主要是欧货韩货。

Midori-上海-设计师：

还有一些是工作室那种，大部分是偏韩的款式。

橘颂-上海-6群副群主：

是因为偏韩的卖得好么。

孟敏-郑州-创业：

也有几家原创的牌子不错的。

橘颂-上海-6群副群主：

原创的牌子规模大么？

孟敏-郑州-创业：

不大，但很有特色!发现一个问题，杭州和南油的货品有一样的?

小陶-上海/杭州-厂家批发：

各个市场之间都是有炒货的现象的。

Midori-上海-设计师：

因为他们主要是从韩国买款回来的。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

也有仿版，深圳作为服装原创设计的基地经常被杭州的商户抄袭。

孟敏-郑州-创业：

上过炒货的当。

Midori-上海-设计师：

真的么，杭州不是去抄韩国的么？

小陶-上海/杭州-厂家批发：

从设计时尚角度来说， 整体上有从南到北时尚度逐渐减弱的趋势，也就是说北方人没有南方时髦。所以是北方跟着南方走。

孟敏-郑州-创业：

对的，感觉晚了10-15天。

橘颂-上海-6群副群主：

是的，南方确实比北方要强。

小陶-上海/杭州-厂家批发 ：

从我在北京的经验， 杭州、广州的版北京要晚1-2年才能接受，这些年信息渠道多了，短了一些。

橘颂-上海-6群副群主：

这么长的周期？

小陶-上海/杭州-厂家批发：

我接触的是中大淑女年龄段的，有这样的情况。

谭玉颖-长沙-学生

香港、深圳、广州，接着再是南方城市，接着向北方发展的趋势吗？

小陶-上海/杭州-厂家批发：

是有的。

孟敏-郑州-创业：

可能我们是中部城市。上海的货品最大的优势在哪里?

小陶-上海/杭州-厂家批发：

上海批发市场的货品应该来说是从广州、深圳来的居多，本地厂家按我了解都是公司订货模式。

橘颂-上海-6群副群主：

感觉以后上海会被边缘化。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

上海七浦路靠杭州很近，所以一直没有发展起来。

上海-Lynn-buying office merchan：

怎么说@橘颂-上海-6群副群主。关于服装产业我觉得深圳被边缘化了。

橘颂-上海-6群副群主：

上海以后会是订货模式，以后肯定会往周边发展的。

小陶-上海/杭州-厂家批发:

江浙沪拿货的会去杭州多一些。关于趋势我们稍后讨论。

上海-Lynn-buying office merchan:

哦，这是必然的。一线城市必然容不下服装产业的。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

首先是自产自销。自产自销就是拥有加工厂且在档口销售的一种模式。

孟敏-郑州-创业：

也会订货吗？

TOO9-宁波-插画师：

一线城市必然容不下服装产业？

上海-Lynn-buying office merchan：

我是指工厂。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

应该是一线城市必然容不下服装加工产业。

TOO9-宁波-插画师:

但是有周边。

小陶-上海/杭州-厂家批发:

稍后趋势里我也会说到。

TOO9-宁波-插画师:

上海周边也不行吗？

上海-Lynn-buying office merchan:

不行的。金山现在都是小作坊了。也是很颓势。

TOO9-宁波-插画师:

所以说上海很少有服装加工厂？

孟敏-郑州-创业:

所以一线城市产业升级会抛弃低端市场!

小陶-上海/杭州-厂家批发:

上海还是有一些的，但是不在产业聚集地，很难有大发展。上海还是以设计类公司居多。

大大小小的服装批发市场遍布全国各地，但按规模广州、杭州和深圳是少有的全国一级市场，可以说是全国服装交易的中心城市。大量货品会从这里分销到其他各个省市的二级批发市场服务周边地区。另外也有一些品类的生产聚集地，比如桐乡、海宁、新塘等，也是面向全国的服装源头，近些年的发展势头很好。

批发市场里的商户类型

下面我说说这几种模式，如有其它模式大请家补充一下。

自产自销：自产自销也就是拥有加工厂且在档口销售的一种模式。

生产外包：自己出款，下单给加工厂出货，比较偏重于设计能力。

炒货（二批）：炒货也就是从其他供应商拿货，转手销售赚取利润差的一种模式。常见于二级批发市场，利用地理条件和信息不对等获利，比较考验整合能力。

品牌代理：代理某个品牌，从总公司订货发货，转手销售的模式，与一般二批不同的是款式全由总公司提供。

其实这几种模式之间也没有完全明确的分界线，往往是互相混合。比如一些二批商户，也会自己给工厂下单爆款；或者自产自销的也会去其他供应商处拿货补充货品。

批发市场里的设计、供应链与销售

小陶-上海/杭州-厂家批发:

下面我说说档口批发的销售。首先，大家有没有去档口拿货的经历？

上海-Lynn-buying office merchan：

有跟着别人去过，很小的时候，深圳东门。

孟敏-郑州-创业：

有的。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

说实话批发市场还是比较混乱的，没人带着去很容易被坑。

子雯-宁波-电商：

没去过批发市场拿货。感觉水也挺深的。

Echo-贵阳-自由职业：

是的，特别混乱。有的价格，还不如淘宝价格呢。

孟敏-郑州-创业:

对的。

黄彬Carler-广州-服装创业:

这个质量不一样，价格不一样。只是图片一样而已。

Echo-贵阳-自由职业:

不是呀。一样的。

上海-Lynn-buying office merchan：

确实，有些说是外贸单，但质量真的是烂透了。

小陶-上海/杭州-厂家批发:

一般去市场拿货都是要求一个款几手号的。

黄彬Carler-广州-服装创业:

知乎上有片文章介绍了：淘宝，天猫，京东。三个平台的同一款衣服，买了三件回去对比。看起来一样，实质上细节，面料还是不一样的。

TOO9-宁波-插画师:

包包也会这样。

黄彬Carler-广州-服装创业 :

何况是实体批发与淘宝，价格相差，大多数的质量不一样。个人觉得。

孟敏-郑州-创业:

批发单款跟零售价格没优势噢！

小陶-上海/杭州-厂家批发:

去批发市场拿货的淘宝客户会去专门的淘宝专供店铺，一般这种店铺会有图片挂在门口。另外一些则不欢迎淘宝卖家，会扰乱市场价格。

黄彬Carler-广州-服装创业:

是的，广州沙河金马有不少专们供货淘宝，价格低，质量差点。

孟敏-郑州-创业 :

涨知识。

上海-Joyce王彦珏-创业:

我看到的是一些品牌做的国际批发业务,会在一些很棒的电商平台露出。这些品牌也会开启中国与国际批发两大块业务。

cancan-南京-服装设计:

还有一些面料也会分线上专供，所以同一个款，线上线下两个质量。

橘颂-上海-6群副群主:

所以线上质量比较差么。

上海-Joyce王彦珏-创业:

我知道的批发有七浦路，董家渡（董家渡偏面料）,有些西装面料会去董家渡。好的西装面料我朋友都是从欧洲进口（他做西装定制）的。

子雯-宁波-电商：

所以一分钱一分货是不变的吧。

Midori-上海-设计师：

大概是这样的，线上拼价格，材料质量必然上不去。

批发市场内主要存在自产自销、生产外包、炒货（二批）、品牌代理等几种商户类型，各自的侧重点也有所不同。但市场上大量的商户互相仿版使得设计原创氛围相对较差，销售以量为主导。

市场面临的问题

小陶-上海/杭州-厂家批发:

我打得有点慢， 下面直接进入市场面临的问题和发展趋势吧。

上海-Lynn-buying office merchan:

国外高端的面料一定是有经销商的，否则可能定制的起定量达不到。

橘颂-上海-6群副群主:

肯定会往二三线发展的。

上海-Lynn-buying office merchan:

我想知道发展趋势，万一我三四十岁想单干呢，没有档口了。

九儿-深圳-服装设计:

市场面临的第一个问题是租金上涨吧？

橘颂-上海-6群副群主:

有需求就有市场，不存在离谱。

九儿-深圳-服装设计:

有些档口开了几个月把大客户抓到后就走了，直接联系给单。

Midori-上海-设计师:

我想知道在材料费和人工费都上涨的趋势下，淘宝做59元-198元价位的竞争力在哪里，拼批发价格？还是拼订单数量？

上海-Lynn-buying office merchan:

直接做贸易公司了。

黄彬Carler-广州-服装创业:

有些档口做了几年了，屹立不倒。有些一个季度就倒闭了。市场价格的波动应该都在合理之中。租金波动。

小陶-上海/杭州-厂家批发:

那就说说租金上涨的事情吧。

子雯-宁波-电商:

那种批发市场店铺转让率高么？我们这的服装市场感觉转让的店铺挺多的，除了那些真的做了很多年的。

橘颂-上海-6群副群主:

实体都会面对租金上涨的问题呀。

小陶-上海/杭州-厂家批发:

因为批发市场早年都建在城市核心地段，一般都靠近交通枢纽，比如火车站、汽车站，所以这些年地段价值有些不匹配，租金上涨成为一大问题。

比如北京，杭州，重庆等等。北京的两大服装市场一个被整体拆迁，另一个被整改。

橘颂-上海-6群副群主:

我知道成都的前几年就说要拆迁了。

小陶-上海/杭州-厂家批发:

杭州四季青搬迁的问题也提了不是一年两年了，应该只是时间问题了。

上海-Joyce王彦珏-创业:

北京的是不是有一个靠近西单大悦城的批发市场啊？是这个吗？但是北京的批发市场氛围好吗？北京老佛爷百货，SKP,侨福芳草地……

小陶-上海/杭州-厂家批发:

先前建的九堡四季青一直没发展起来，所以一直没搬走。

Midori-上海-设计师：

对的。原因是九宝的四季青款式太土了。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

北京的批发市场是靠近动物园的一个， 另一个是在大红门，中轴线南三环到南四环。西单附近的好像是很早以前了，不是主要批发的地方。

橘颂-上海-6群副群主:

西单倒是没注意过有批发市场呢。

小陶-上海/杭州-厂家批发:

第二个面临的问题是管理问题。做服装批发的鱼龙混杂，市场给人的感觉大多就是脏乱差，经常引起一些交通治安等问题。

橘颂-上海-6群副群主:

确实是的。

上海-Lynn-buying office merchan:

要严格审查。

孟敏-郑州-创业:

能问一个问题吗？现在这些拿散货的服装店都活得好吗？

上海-Lynn-buying office merchan:

好的也有，但是脏乱差的要被拆掉。

小陶-上海/杭州-厂家批发:

现在街边实体店特别是前两年都不太好，主要是现在销售渠道多了，有微商网店等等，连锁实体店因为有规模有量还可以。单店如果不是设计师集合店还是难做的。

黄彬Carler-广州-服装创业:

我身边的拿散货的服装店都活得不错。快时尚目前处于主流，不少服装品牌的服装也是直接到批发市场拿货改标的。

张天-上海-学生 :

10前的小型服装批发店还很流行，现在大多都转电商了。

黄彬Carler-广州-服装创业:

低端点的服装店难做，做高端点的服装店还有潜力。低端受电商影响大。个人觉得。

张天-上海-学生:

现在会自己做衣服的百姓越来越少了。

小陶-上海/杭州-厂家批发:

第三个问题是模式问题。很多批发市场的商户都是追爆款，为了应季能供上货不得不赌博备货，对厂家压力很大。

张天-上海-学生:

工厂机械化生产普及后大部分百姓都去商场购买了。

橘颂-上海-6群副群主:

不说老百姓，服装设计师都有可能去买衣服穿呀。自己做衣服成本太高

小陶-上海/杭州-厂家批发：

第四个问题是加工资源紧缺。现在做服装的工人真是越来越少了。服装聚集地的运营成本也在逐年增高。

上海-Joyce王彦珏-创业：

有个疑问,不方便可以不回答啊@小陶-上海杭州-厂家批发 现在有一些在网上做批发业务的公司和厂家,图纸都是抄的,你怎么看？

张天-上海-学生：

零售商买服装的客户现在也就是些手工爱好者和服装设计学生。

小陶-上海/杭州-厂家批发:

不光是网上，实体批发市场也是如此，因为缺少设计能力，厂家生存下去只能走这种捷径，趋势里我再说一下。

服装市场趋势

小陶-上海/杭州-厂家批发:

下面说说我看到批发市场走的一些趋势。

杭州-James-服装技术管理:

抄来抄去很正常，稍微换下面料，改下细节。

小陶-上海/杭州-厂家批发:

第一点就是对设计能力要求越来越高。

橘颂-上海-6群副群主:

因为消费者要求高了。

小陶-上海/杭州-厂家批发:

这俩年单款在批发市场的生命周期越来越短， 原来一个爆款能卖两三年，现在有时候只有一个季度都不到了。这就要求厂家要不停地推款。

上海-Lynn-buying office merchan：

还有设计新款的速度，设计师真的是一个压力太大的职业。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

以杭州意法举例，原来意法很多老板都是赌博，一个季度备上一批货，爆不爆死不死有时候看运气，所以前些年很多老板跑路。这些年模式有了些改变，用更多的款式去检验，容错率高了。

橘颂-上海-6群副群主：

感觉服装行业是一个成本很高的行业呀。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

另一个就是四季青也在学习深圳，把原创设计放在了前面， 现在新建了一个意法原创中心，还有一个九天集团开的M21，都像是往showroom模式发展了。

孟敏-郑州-创业：

支持原创作品。

橘颂-上海-6群副群主：

现在消费能力有了，以后国产的产品也会越来越好的。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

第二个就是核心区外迁。这个上面也提过了 ，批发市场早晚会往郊区搬迁。

橘颂-上海-6群副群主：

不止郊区吧，我觉得会往周边城市搬迁。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

设计是个很烧钱的东西，只有批发市场做得比较好的商户才能慢慢发展起来。另外就是和设计师合作。

小锋-无锡-服装工贸个体户：

小厂不可能自己设计。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

不光是郊外，我感觉会向源头聚拢。

小锋-无锡-服装工贸个体户：

常熟服装城批发估计也撑不了多久了。小厂纷纷倒闭。

橘颂-上海-6群副群主：

肯定随工厂走。

小锋-无锡-服装工贸个体户：

工人现在一个月8000包工资。

抢工人。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

这就是第三点趋势，去中间化。现在信息越来越发达了，炒货倒手会越来越难做，很多做得久的从业者都会去工厂拿货了。二级市场的空间会越来越小。

橘颂-上海-6群副群主：

工人工资这么高？

小锋-无锡-服装工贸个体户：

对啊。去安徽招。

上海-Lynn-buying office merchan：

嗯，省了中间差价，才节省成本。我们公司的快时尚除了中国要跟单协助，在其他国家采购都是买手直接跟供应商(可能包含工厂)交流。现在工厂也很全能了，既有设计能力，也有外贸出口能力。

小锋-无锡-服装工贸个体户：

小厂都不敢招，不如外发。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

第四点人是工问题，也就是加工资源问题。

Doris-上海-Merchandiser：

我年前正好去过昆山巴城，那里专门生产毛呢大衣，基本上每家都是家庭式作坊，一边接订单做加工，同时也做批发零售，跟淘宝卖家也合作。卖家把衣服拿去拍照后，有订单就从生产商那里直接发货，这样对淘宝卖家来说可以减少压货。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

这个算第四点吧，杭州这边一般的车工已经到一万以上了，夫妻两人一年的收入一般是18w左右。

橘颂-上海-6群副群主：

成本这么高呀。

小锋-无锡-服装工贸个体户：

一万的也有。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

是的，3000现在只能招到大学生了。

小锋-无锡-服装工贸个体户：

做双面呢的工人一个月一万。

杭州-James-服装技术管理：

工人做的比较辛苦的。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

前些天有个视频，广州2000多个招工老板在街上排成行招工，等待被工人挑中，日薪400也招不到。

Doris-上海-Merchandiser：

因为要手工缝制双面呢。

上海-Lynn-buying office merchan：

我去过一个工厂，里面全都是40岁以上的本地人，80-90后几乎没有，老板就说20年后要断层了。

橘颂-上海-6群副群主：

年轻人都不愿意去工厂了。

上海-Lynn-buying office merchan：

没人做了，俺们去工厂吧，学技术，发财，走向人生巅峰。

小锋-无锡-服装工贸个体户：

现在面临二代接班问题。

小锋-无锡-服装工贸个体户：

都是50多岁的老板。

杭州-James-服装技术管理：

确实，年轻人越来越少做车缝工人。

小锋-无锡-服装工贸个体户 ：

小厂接班的不多的。

Rita-北京-买手：

物以稀为贵。

橘颂-上海-6群副群主：

走噻，去工厂学技术。

杭州-James-服装技术管理：

所以人工费上升是必然的。

小锋-无锡-服装工贸个体户：

一天干12小时。没人愿意啊。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

是的，年轻人没有几个做服装工人了，加工资源会越来越紧缺，杭州这边发到安徽湖北湖南的也有。 杭州这边成本太高，有些有经验的工人回老家开小加工厂去了。

Doris-上海-Merchandiser：

现在很多毛呢工厂都把订单二次或者三次外发，然后有很多五六十岁的阿姨大妈自己在家缝制，按件数跟工厂结算工资。

小锋-无锡-服装工贸个体户：

我厂里一天14小时。

橘颂-上海-6群副群主：

那这个可以用人工智能代替不？

小锋-无锡-服装工贸个体户：

成本太高，利润支撑不了。

杭州-James-服装技术管理：

枯燥乏味的流水线工作年轻人承受不了。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

说第五点吧， 单品化的趋势。

上海-Lynn-buying office merchan：

8小时制，加班有加班费。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

现在厂家越来越专注了， 品类开始细分，专业的人做专业的事情。

橘颂-上海-6群副群主：

做小做精。去逛辅料的时候，很多辅料都很好看呀。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

前些年杭州做品牌运作的现在都衰落了， 单品公司开始崛起。

橘颂-上海-6群副群主：

只有专注做一件事情，才能做好。

小陶-上海/杭州-厂家批发：

第六点是高端低端两级化。这几年一些档次很低的市场生意也很火爆，偏远地区追求性价比的大量人口还是存在的。对应的就是消费升级，品质做得好的厂家也会生存得很好。

市场面临的问题和趋势都是相辅相成的。租金上涨、市场混乱促进了市场的升级或者搬迁；产品同质化的问题促使商家越来越注重原创设计；信息的开放使得市场向原产地汇集，同时单一品类的专业供应商也更受关注。

随着中国经济的发展，传统的批发市场面临着转型升级的问题，多个市场已经在搬迁和整改的计划中。市场对于商户的专业度、原创能力、生产能力等要求也随着消费水平的提高变得越来越高。

服装批发市场作为服装销售的重要环节，如今面临诸多问题，但这并非代表其走到了终点，而是经历着一种淘汰与适应，升级和改造的过程。