同一个款式，两家工厂报价差一倍是怎么回事？
客户把两份报价一起发过来：同一个款式，一份是这个数，另一份正好差一倍。
他问：「是不是有一家在坑我？」
多数情况下，不是。差一倍，通常不代表有人多赚了你一倍，而是这六件事没有放在一起看。
先给结论
真正拉开价差的，往往是下面六项里的两三项：
| 差在哪 | 影响 | 该问什么 |
|---|---|---|
| 面料 | 最大 | 用的哪一支料？成分、克重、纱支写清了吗？ |
| 工艺 | 大 | 缝型、口袋、锁钉、整烫，按哪份工艺单做？ |
| 数量 | 大 | 这个价对应多少件？ |
| 检品 | 中到大 | 含不含检品？抽检还是全量？按什么判定？ |
| 交期 | 中 | 正常多少天？加急怎么算？ |
| 责任边界 | 中 | 含不含运费税费？返修谁承担？ |
这六项任何一项松动，价格都能往下走；反之，做得实，价格就压不下来。
一、面料：同名不同货，是最常见的一倍差
同样叫「棉」，可以是不同的纱支、不同的克重、不同的产地，可以是精梳也可以是普梳，可以预缩也可以不预缩。
差别在哪儿？外观第一眼几乎一样，穿上洗两次就分出来了——起球、变形、掉色，都是从这一步开始分岔的。
所以比价的第一步不是比价格，是比这一件衣服用的到底是哪一支料。成分、克重、纱支写不清楚的报价，本身就没法比（具体指标一律以订单约定为准）。
二、工艺：减法看不出来，钱就省在这儿
一件衣服的工序是可以「减」的：
- 锁钉少做一道；
- 口袋从开袋改成贴袋；
- 内缝不做包边；
- 整烫从两遍改成一遍。
客户拿到手，正反面都挑不出毛病。穿三个月，问题才慢慢显出来。
怎么问才有效：让两家工厂按同一份工艺单报价。工艺单不一样，报价就没有可比性——你比的其实不是两家工厂，是两个不同的产品。
三、数量：固定成本要摊薄
开版、调机、排产、裁剪铺布，这些是「做一批」的成本，不是「做一件」的成本。
同样一款，做一百件和做一千件，单件成本可以差出很多——因为那些固定投入要摊到每一件上（这一点在《小批量定制，到底多少件算「小批量」》里讲过）。
不问清数量，比价没有意义。 一份报的是五百件，一份报的是五十件，它们本来就不该放在一起比。
四、检品：含不含、哪一种，差得很实在
「含检品」这三个字，信息量远远不够。它可以是抽检，也可以是全量检品；判定标准是松是紧，又是另一层。
全量检品要投入人工和时间，这部分成本一定会在价格里体现。所以「含全量检品的报价」比「不含检品的报价」贵，是正常的，不是被坑了。
该问的三句：
- 这个价含不含检品？
- 是抽检还是全量？抽多少？
- 判定按什么标准？不合格怎么处理？
判定标准的具体数值，我们不写死——具体以订单约定为准，因为不同品类、不同客户的要求本来就不一样。但「按什么标准、由谁判定」必须在报价阶段说清楚。两种检品方式的区别，在《全量检品和抽检，到底差在哪》里有专门讲。
五、交期：加急是花钱买时间
正常排产和插单赶工，是两种成本结构。
加急意味着把别的单往后挪、安排加班、赶着订面料——这些都是真金白银。所以「这个价多少天能交」和「能不能提前」，报价里经常是两个数。
别只问价格，要问「这个价对应多少天」。
六、责任边界：最容易在结算时翻脸
这几项通常不出现在单价里，但都会进总成本：
- 运费、税费由谁承担、怎么算；
- 面料损耗按理论用料还是实际用料结算；
- 返修、退换由谁承担、怎么界定；
- 结算方式：定金比例、尾款节点。
这些不写清，前期看着便宜，结算时往往补回来，而且补得不愉快。
一张比价对齐表，直接用
收到两份报价，别先看总价，先填这张表：
| 对齐项 | A 家 | B 家 |
|---|---|---|
| 面料成分 | ||
| 克重 / 纱支 | ||
| 工艺单是否同一份 | ||
| 对应数量 | ||
| 含不含打样费 | ||
| 印绣花是否单列 | ||
| 检品方式 | ||
| 判定标准 | ||
| 交期（天） | ||
| 含不含运费税费 | ||
| 返修责任 | ||
| 结算方式 |
哪一栏填不上，就说明这份报价还不能拿来比。 差的那些格子，就是那一倍价差的答案。
低价的三种代价
便宜有便宜的做法，这不假。但要知道便宜是用什么换来的：
| 省在哪 | 什么时候暴露 | 谁承担 |
|---|---|---|
| 面料降级 | 洗过几次、穿一季后 | 你 |
| 工序省略 | 穿一阵后开线变形 | 你 |
| 检品放松 | 到货分拣时 | 你 |
单价便宜，不等于到仓成本便宜。 一批货里有几件要返修、要退换，运费、工时、客户信任，都要算进去。
真正该比的是「到仓能卖的成本」
不是比一个单价，是比这笔货最后能卖多少、要退多少：
单价 ＋ 不良带来的补货与返修 ＋ 退换货 ＋ 时间成本
同一个款式，报价低的那个如果把不良率抬上去，算下来很可能更贵。
我们怎么做的
- 报价分项列出：面料、辅料、加工、印绣花、检品包装，各占多少一目了然；
- 面料写清成分与克重，不写「棉」一个字了事；
- 检品方式写明白：含不含、是抽检还是全量、判定标准是什么；
- 打样费能不能抵、运费税费怎么算，都写在报价单上；
- 我们的价格如果比别人高，会说明高在哪一项；哪一项给别人留了余量，也照说。
差价是可以解释的。解释不出来的便宜，才需要多问一句。
手上有两份报价拿不准？把款式和两份报价发我们，帮你对一遍差在哪 —— 看 合作流程 或直接 联系我们。
想先看一件衣服的钱是怎么构成的：《一件衣服的报价，到底包含哪些钱？》