找工厂之前，先把这六件事想清楚
经常有客户一上来就问：「做一件卫衣多少钱？」
这个问题没法答。不是工厂藏着掖着，而是它缺少太多前置条件——就像问「盖一栋房子多少钱」，答案从三十万到三千万都有可能。
我这几年遇到的沟通卡点，八成不是工厂能力问题，而是需求一开始就没说清。下面这六件事想明白，再去谈，效率能翻倍。
一、这件衣服卖给谁
不是问「什么风格」，是问具体的使用场景。
- 是日常外穿还是内搭？
- 目标客群在南方还是北方？什么月份穿？
- 是线上卖还是门店卖？
这三条直接决定面料克重、版型松量、做工标准，进而决定成本。同样一件卫衣，内搭款和北方外穿款，成本能差 30%。
二、你能接受的最小起订量
起订量是所有条件里最硬的一条。
工厂排一条生产线，换款、调机、做产前样，这些成本是固定的。数量越小，摊到每件上的成本就越高。100 件和 1000 件的单件加工费，差一倍很正常。
如果你只能做 100 件，就要接受两件事：
- 单件成本下不来；
- 部分面料有起订量（染整厂通常 300–500 公斤起），可能选不到理想的颜色。
提前接受现实，比后面反复砍价有用得多。
三、你手上有什么资料
按「有没有」排序，越多越好：
- 参考图或款式图（有正面、背面、细节图最好）
- 尺寸表或尺码意向
- 面料意向（成分、克重、手感）
- 颜色（Pantone 色号或实物色卡）
- 印花 / 绣花图案与位置
- 式样书或工艺资料
- 实物样衣或面料样
实物样衣是最有效的一份资料。 一张照片说不清的版型，一件样衣能解决八成问题。
四、你的时间要求
打样和量产是两段时间，别混在一起算。
打样通常 7–15 天（含改样会更长），量产视数量和工艺 20–45 天不等。面料如果需要定染，还要再加 15–25 天。
最怕的是「下个月就要上架」——那时候能选的工厂和面料都会急剧变少，成本也会往上走。
五、你的品质底线在哪
不是问「要不要检品」，是问哪些问题你绝对不能接受。
- 色差能不能接受？范围多少？
- 尺寸公差允许多少？
- 线头、轻微污渍、针眼，能不能放行？
- 要不要全量检品？还是抽检？
这些问题没有标准答案，但必须有明确答案。标准越清楚，出货越接近预期。
六、你的预算区间
不用报精确数字，但要有区间。
知道预算，工厂才能在面料和工艺上给合适的方案；不知道预算，只能先报一版，然后来回改三四轮，双方都累。
一个真实的对比
同样是「做一批卫衣」——
| A 客户 | B 客户 | |
|---|---|---|
| 资料 | 一张网图 | 参考图 + 尺寸表 + 面料样 + 色号 |
| 数量 | 「先做 100 试试」 | 首单 300，计划返单 |
| 时间 | 「越快越好」 | 45 天内出货 |
| 品质 | 「质量要好」 | 色差 4 级以上，抽检 AQL 2.5 |
| 结果 | 报价来回改 4 轮，还没下单 | 3 天出报价，2 周出样 |
差别不在谁更专业，在于谁把话说清楚了。