随着全球的服装产业逐渐由西方国家向发展中国家转移，我国己经成为了世界上集生产、消费和出口的第一大国。服装行业经过一段时间的快速发展时期，青岛外贸服装尾单的竞争到了白热化的阶段，出现了生产过剩的问题，很多服装企业由于积压了较多的存货，面临着较大的去库存压力，品牌服装尾货市场的兴起有它的必然性。如何通过销售渠道与商业模式的创新，帮服装品牌商解决实在库存压力，并给消费者带来高品质价格又实在的服装产品，是一个值得探索的问题。
新技术、新业态、新模式、新产业给服義企业转型带来了前所未有的挑战，也给尾货行业带来了前所未有的战略机遇，移动互联网、物联网、大数据和电子商务在不断加速向实体经济渗透。品牌服装尾货消费市场是潜力巨大的市场，对青岛优秀尾货行业企业的销售模式进行研宄，总结线上与线下鎖售渠道的模式。文章中结合市场流行的服装品牌市场消费情况，通过品牌服装尾货消费者需求调查问卷的数据统计与分析，整合一手货源的获取和库存管理的方法，依托于消费者需求理论，探宄出较为适合当下市场的一二线品牌服装尾货的销售渠道。